今回は読書レポートです。
一生食える普遍的スキルが身につく
「新規事業の実践論」 麻生要一 さんです。
麻生さんは、新規事業の創出で有名なリクルートの出身で、
現在は事業を起こして、CEOとなり複数の事業プロジェクトを手掛けているようです。
実は、私自身も約１年という短い期間でしたが、新規事業の検討する組織のメンバーに
なったことがあります。
その経験もあって、自分事のように頷かせられることが多く書かれています。
社内起業家になるためには、個人だけではなく、会社として新規事業を応援、
推奨する環境を整えることがとても重要と感じています。
なぜなら、成熟した既存市場とは尺度が１８０°近く違うのです。
2020年デジタル元年において、デジタルと新規事業は相性抜群だと思っています。
これからの課題先進国 日本には必要な経験値が詰まっています。
今回は気づき事項が多く、ボリュームが多くなったので、前編、後半に
分けて綴ります。
では、本の中身を見ていきましょう。
【これからの必須スキル】
今、企業の中にある仕事は、今後将来、定年後に必要とされない仕事になる。
新規事業開発は唯一、個人と会社の未来が一致する仕事
【国ごとに合った新規事業の形】
アメリカ：スタートアップ企業に投資し、既存の大企業がスタートアップ企業を買収して取り込む
中国：政府主導型で成果を上げるイノベーション創出
日本：日本の労働者は手厚く守られているため、社内起業が合っている。
【リクルートの実績】
キャッシュフローがプラスになった時点で、大量に新規事業に投資し続けた。
その結果、現在は、日本で時価総額20位以内に入っている。
【WILLを作る】
誰のどんな課題をなぜあなたが解決するのか？ を定義する。
肩書を捨て、一人の人間として、ゲンバ、ホンバ（シリコンバレー、深圳等）に
触れながら、当事者意識を持って考え抜くこと。
やりたいことが決まったら、沢山の人に話し、小さな約束を積み上げる。
【必要なメンバー構成】
重要なのは、数と役割
数が多いとコミュニケーションが指数関数的に増えていく。筆者は２人がおすすめ
役割を与える etc CEO,CTO あるいは CEO,COO等
また、チームとしてのレジリエンスとマンパワーも大事。
ただし、前者と反比例する。
【創業チームに必要な力】
Network×Execution×Knowledge
３つがバランスよくメンバーで構成されていることが大事。
【新規事業の実現段階】
最初の段階の質問のタブー：儲かるのか、具体性がない、やる意義がない
以下の６つのステージがある。
１．ENTRY期：顧客、課題、ソリューションの仮説を立てる。
２．MVＰ期：顧客を見つけてきて、仮説検証をさせてもらう。
３．SEED期：グロースドライバーを発見する。 LTV>CAC ※
４．ALPHA期：成長痛を克服し、CACの増大を抑えて、グロースを実現する。
５．BETA期：目指す規模は、既存市場と比較できる最小規模、カバナンスを考える
６．EXIT期：既存を凌駕する投資、ＩＲ方針策定
Company（卒業）
※LTV:Life Time Value CAC:Custmer Acquisition Cost
後半は、新規事業立案のスキル及び成功に導く、社内会議の攻略方法です。
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